第一章 改方案总被打回？
“乾卦3步确认”锦囊：不熬夜也能一次过凌晨1点，小敏又对着电脑屏幕叹气——这是本周第三版方案了，上午领导说“缺成本意识”，下午改完发过去，领导只回了一句“逻辑还是乱，再顺顺”。
咖啡凉了，眼睛涩得睁不开，她忍不住想：“明明我都按要求改了，怎么还是不行？
难道真的是我能力差？”
如果你也有过这种“改方案改到崩溃”的经历，先别怀疑自己——不是你做得不好，是你少了“先确认方向”的步骤。
几千年前的古人，种地时也遇到过类似的问题：急着播种，结果没等雨季就旱死，后来他们翻“乾卦”，按“先看天、再试种、最后播种”的步骤来，种地再也不瞎忙。
改方案和种地其实是一个道理，都要按“乾卦”的规律来。
今天这个锦囊，不用你背卦辞，就教你“乾卦3步确认法”，下次改方案，照做就能少熬夜、一次过。
第一步：潜龙勿用——先问清3个核心问题，别忙着写“潜龙勿用”是说，刚开始做一件事，别着急往前冲，先摸清情况。
改方案的“情况”，就是领导的真实需求——你以为的“亮点”，可能根本不是领导要的。
小敏之前就是没做这步，领导说“做个新品推广方案”，她就埋头写“活动创意”，却没问“重点是让渠道商愿意合作，还是让客户愿意买”，结果改来改去都不对。
后来她按这个步骤，找领导聊了10分钟，问了3个问题，马上就清楚了方向：1. “这个方案的核心目标是什么？
是降成本、提销量，还是推新品？”
2. “您最关注哪个部分？
比如预算、执行步骤，还是效果预期？”
3. “有没有参考案例，或者您不希望出现的内容？”
关键是怎么问才不尴尬？
如果领导忙，就发短讯；如果领导有空，就当面聊两句，话术都给你准备好了：• 领导忙时：“王总，关于XX方案，想跟您确认3个小问题：①核心目标是XX吗？
②您最关注预算部分对吗？
③有没有需要避开的点？
您空了回我就行，不着急~”• 领导有空时：“王总，刚您说的XX方案，我想先跟您对齐下方向，比如核心要达成什么目标，您最看重哪块，这样我后续写的时候能更精准，不浪费您时间。”
这一步的目的，是让你“不做无用功”——问清这3个问题，你写的每一部分都能踩中领导的需求，比闷头写半天再改强10倍。
第二步：见龙在田——搭3点框架确认方向，别写满页“见龙在田”是说，摸清情况后，先小范围试错，再大面积推进。
改方案的“试错”，就是搭个简单框架，让领导确认“方向对不对”——框架对了，后续填细节就不会跑偏；框架错了，改起来也比改满页文字快。
小敏按这步做时，没写完整方案，就列了3个小标题，发给领导：“王总，XX方案的框架我先搭了下，您看方向对不对：①核心目标：推动渠道商合作（重点突出分成政策）；②执行步骤：先筛选10家核心渠道，再做线上培训；③预算：控制在5万内，主要花在培训和物料上。”
领导很快回了：“方向对了，重点把分成政策再细化下，预算部分列个明细。”
就这几句话，小敏不用再推翻重写，首接按框架填内容就行。
搭框架的秘诀：别贪多，就3点——核心目标、核心内容、核心亮点。
每个点用一句话说清，不用写细节，领导一眼就能看完。
比如做“成本控制方案”，框架可以是：1. 核心目标：把XX项目成本降10%；2. 核心方法：砍掉3项非必要支出（具体列项）；3. 效果预期：下个月开始落地，季度内见效。
这样领导能快速判断“方向对不对”，你也能少走弯路。
第三步：终日乾乾——按框架填细节，不跑偏“终日乾乾”是说，方向对了，就踏实推进，别马虎。
这一步就是按确认好的框架填细节，重点是“每部分都要对应领导关注的点”。
比如领导关注“成本控制”，你填“执行步骤”时，就写“怎么砍非必要支出”：“①取消线下纸质宣传册，改用电子册，省2000元；②减少第三方审计次数，从每月1次改成每季度1次，省5000元”——每句话都扣“降成本”，领导看了自然满意。
小敏之前填细节时，总爱加“额外创意”，比如领导要“渠道合作方案”，她加了“客户抽奖活动”，结果偏离了“渠道”重点。
后来她按这步，只填和框架相关的细节，方案一次就过了。
配套工具：方案方向确认话术表领导状态 沟通话术 核心目的忙碌时 “XX总，关于XX方案，想确认3个小问题：①核心目标是XX吗？
②您最关注XX部分对吗？
③有没有需要避开的点？
您空了回我就行~” 不打扰领导，快速对齐需求有空时 “XX总，刚您说的XX方案，我想先跟您对齐下方向，比如核心目标、重点关注部分，这样我写的时候能更精准，不浪费您时间。”
当面沟通更清晰，避免误解模糊需求时 “XX总，您说的XX方案，我理解的核心是XX，还想到两个方向：①XX；②XX，您更倾向哪个？”
帮领导理清需求，减少反复避坑提醒：这2件事别做1. 别怕“问领导”：很多人觉得“问就是能力差”，其实反过来——问清楚再做，反而显得你“靠谱、不瞎忙”，领导更认可。
2. 别嫌“框架麻烦”：有人觉得“搭框架浪费时间”，但比起写满页再推翻，搭框架花的10分钟，能帮你省几小时返工时间，超划算。
下次再改方案，先按这3步做：问清问题→搭框架确认→填细节。
你会发现，不用熬到凌晨，方案也能一次过——不是你能力差，是之前没找对方法，按“乾卦”的规律来，改方案其实很简单。
下一章，我们聊聊“同事甩锅给你怎么办”，教你用“讼卦证据留存”锦囊，轻松撇清责任。
