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第7章

发表时间: 2025-10-16

春节前夕,带着公司账户上那串令人振奋的数字和一叠厚厚的推广报表,李承曜踏上了回家的路。绿皮火车哐当哐当行驶在东北平原上,窗外的雪景飞速倒退,他的心里却满是踏实。这次回家,他要把自己创业的事跟家人坦白——不再是那个需要靠家里凑钱买电脑的学生,他已经有能力扛起“兴家”的担子了。

推开家门时,母亲正在包饺子,父亲坐在炕沿抽烟,爷爷则在堂屋摩挲着那枚传家的紫檀手把件。看到李承曜回来,一家人立刻围了上来,嘘寒问暖。“妈,爸,爷爷,我有件大事要跟你们说。”李承曜放下背包,从里面拿出报表和营业执照,“我创业了,开了家公司,做网吧管理软件,现在全省都在推广,赚了些钱。”

父亲和爷爷凑过来看,当看到“强盛科技有限责任公司”的字样和报表上的数字时,两人都愣住了。父亲手里的烟杆“啪嗒”掉在炕席上,他捡起来,声音都有些发颤:“你……你这孩子,啥时候搞的这些?咋不跟家里说一声?”爷爷则戴上老花镜,逐字逐句地看着报表,浑浊的眼睛里渐渐泛起泪光,突然一拍大腿,激动地念叨:“三代之内,必有兴家之子!承曜,你果然是咱李家的希望!没白费我当年让你爸他们几个供你读书!”

母亲端着一盘刚煮好的饺子过来,看着眼前的景象,也懵了:“儿子,你这是……真赚着钱了?”李承曜笑着点头,把这几个月从买彩票、做软件到承包网吧的经历简单说了一遍,当然,隐去了差点去拿赃款的那段插曲。

激动过后,爷爷拉着李承曜坐在炕桌旁,喝了口热茶问道:“大孙子,你现在有出息了,那下一步有啥打算?总不能一直守着黑龙江这一亩三分地吧?”

李承曜早就成竹在胸,他往前凑了凑,语气笃定:“爷爷,我想的是,钱让谁赚都是赚,为啥不让自己家人赚呢?我打算让五位叔叔各带一队人马,拿着咱们的软件跑遍全国去推广!还是按800元一套卖,强盛公司只收500元成本费,叔叔们拿100元管理费,剩下200元给底下的地推人员。您算啊,一个叔叔手下管二三十个人,两个月跑完一个片区,每个叔叔都能赚个几十万!”

这话一出,全家人都惊住了。爷爷却若有所思地点点头,他年轻时可是读过私塾的人,是地主家的小儿子,当年闯关东来东北,硬是靠着精明的头脑和能吃苦的劲儿,让李家在村里站稳了脚跟。他生了六个儿子,老大李建国高中毕业做过会计,心思细;老二李建军当过六年兵,性格爽朗路子广;老三李建华干装修,能说会道;老四李建江在广东电子厂做过生产线班长,见过世面;老五李建业和老六李建城虽然平时务农,但踏实肯干。在那个连饭都吃不饱的年代,他硬是坚持让六个儿子都读书,还一个个给他们娶了媳妇,这份眼界和魄力在村里可是数一数二的。

“你这想法,跟我年轻时的路子对上了!”爷爷放下茶杯,眼神发亮,“家族要想兴旺,就得抱团!单打独斗成不了气候。那你打算给你叔叔们分哪几块地方?”

李承曜早就把区域划分想好了,他掰着手指头说道:“二叔当过兵,战友多路子广,江浙沪那边经济发达网吧多,交给二叔我放心;三叔嘴皮子溜,去北京、河北这些北方地区,跟人打交道没问题;四叔在广东待过,熟悉那边的风土人情,负责广东、福建正好;五叔能吃苦,四川、重庆地形复杂但市场大,让五叔去开拓;六叔稳重,湖南、湖北挨着近,跑起来方便。我爸就不用跑外勤了,留在后方协调物资、统计账目,把控全局。吉林、辽宁这俩邻省,我自己找人搞定,赚的钱先拿出一部分给各家翻新房子,剩下的咱家和爷爷的老房子也一起翻建,盖成宽敞明亮的大瓦房!”

“好!好!分的合理!”爷爷越听越高兴,拉着李承曜的手不放,“我这就给你几个叔叔打电话,让他们明天都过来开会!”当天晚上,爷爷特意在供奉祖先和保家仙的“堂子”前点了香,烧了纸钱,口中念念有词:“列祖列宗在上,李家后辈承曜有出息了,要带着全家兴旺发达,求老祖宗和保家仙保佑咱们顺顺利利,平平安安!”那声音里满是欣慰与自豪,连手都在微微颤抖。

夜深了,母亲悄悄拉着李承曜到厨房,一边收拾碗筷一边心疼地问:“儿子,你把这么多利润让给你叔叔们,自己少赚不少,心不心疼啊?这可是你辛辛苦苦打拼出来的。”父亲也跟了过来,虽然没说话,但眼神里满是询问。

李承曜擦了擦母亲手上的水,认真地说:“爸,妈,我咋会心疼呢?钱是赚不完的,我一个人就算有三头六臂,也不可能把全国的市场都吃下来。咱们李家是一大家子,只有把叔叔们都拉进来,拧成一股绳,劲儿往一处使,大家都富起来了,李家才算真正的兴旺发达。到时候,不管是办工厂还是做别的生意,人多力量大,咱们的路才能走得更稳更远。”

他这番话既有远见又有格局,瞬间打消了父母的疑虑。母亲眼圈一红,拍了拍他的肩膀:“我的儿子长大了,懂事了,妈为你骄傲!”父亲也点了点头,重重地拍了拍他的后背,语气里满是认可:“好小子,有你爷爷当年的风范!”

第二天一早,五位叔叔就都赶到了家里。听完李承曜的计划和区域分配,叔叔们都激动坏了。二叔李建军一拍桌子:“好侄子!二叔听你的!江浙沪是吧?包在我身上,我明天就联系以前的战友,找些靠谱的兄弟组队!”三叔李建华也笑着说:“北京河北我熟,当年干装修时在那边认识不少人,推广起来肯定顺利!”四叔李建江更是摩拳擦掌:“广东那边我闭着眼睛都能走,保证把市场拿下来!”

当天,全家人就分工明确:爷爷负责坐镇老家统筹全局,五位叔叔各自回家召集人手、准备推广资料。李承曜则留在家里几天,给叔叔们培训软件安装和推广技巧,还制定了详细的奖惩制度——推广量前三名的团队,额外奖励一万元。

正月十五刚过,五支推广队伍就浩浩荡荡地出发了。李承曜也返回哈尔滨,一边打理网吧和公司日常事务,一边对接各省的推广进度。叔叔们每天都会给他打电话汇报情况,从最初的磕磕绊绊,到后来越来越顺利。二叔在江浙沪靠着战友关系打开了局面,三叔在北京签下了好几家大型连锁网吧,四叔在广东更是凭借一口“半吊子粤语”和电子厂的老同事资源,推广速度一路领先。

尽管推广过程中也遇到了不少问题——有的地方网吧老板不相信软件效果,有的地推人员偷懒耍滑,甚至后期还出现了不少模仿“达康”的盗版软件,但李承曜也没啥好办法,只能凭借先发优势和过硬的产品质量,“达康网吧管理软件”的市场份额越来越大。

处理完软件推广的事,李承曜将重心放回了学业。今年他就要毕业,他潜心撰写毕业论文,还要跟同学们相处最后的时间,毕业后各奔东西就不一定能见几次了。