送走张大户的家丁，苏云卿紧绷的神经才稍稍放松。
她知道，这一个月的时间，是她唯一的机会。
如果失败，不仅这间布铺保不住，她自己的处境也会变得十分危险。
当务之急，是尽快让布铺运转起来，赚到第一笔钱。
苏云卿再次回到布铺，看着那些筛选出来的布料，陷入了沉思。
这些布料质地粗糙，颜色单一，不是灰就是土黄，在村里的竞争力不强。
村里的妇人大多会自己纺纱织布做衣服，只有在需要细麻布或者特殊颜色的布料时，才会去布铺购买。
如果按照传统方式出售，根本赚不到钱，更别说在一个月内还清五十两银子的债务了。
“必须创新，必须差异化。”
苏云卿喃喃自语。
她前世的专业是商业战略，最擅长的就是发现市场痛点并提出创新解决方案。
在现代社会，“差异化竞争”和“营销策略”是商家的制胜法宝，或许在这个信息相对闭塞的北宋乡村，这些方法能起到意想不到的效果。
她首先想到的是产品本身的改造。
这些粗麻布虽然质地不好，但经过处理，可以变得柔软一些，颜色也可以尝试改善。
她记得在一些历史纪录片里看到过，古人会用草木灰和皂角来清洗和软化布料，用天然的植物染料来给布料上色。
于是，她立刻找来王婶，询问村里是否有这些东西。
王婶虽然不知道她要这些东西做什么，但还是热心地帮她找来了足够的草木灰和皂角，还告诉她，村后的山上有一种叫“蓼蓝”的植物，可以用来染蓝色的布料，只是染色的手艺比较复杂，村里没几个人会。
“没关系，我可以试试。”
苏云卿笑着说。
她虽然没有实际操作过，但前世看过不少相关的资料，大致知道流程。
接下来的几天，苏云卿全身心地投入到布料的改造中。
她先把那些还能挽救的细麻布和土布用草木灰水浸泡，然后用皂角反复揉搓清洗，去除上面的霉味和杂质。
经过这样处理后，布料果然变得柔软了许多。
然后，她按照王婶的指引，去村后的山上采摘了一些蓼蓝，回来后按照记忆中的方法进行发酵、提取染料，再将布料放进去浸泡、晾晒。
第一次染色并不成功，染出来的蓝色深浅不一，还带着一些杂质。
但苏云卿没有气馁，她不断调整染料的浓度和浸泡的时间，经过多次尝试，终于染出了均匀、漂亮的天蓝色布料。
看着自己的成果，苏云卿露出了满意的笑容。
有了好的产品，下一步就是如何卖出去了。
她没有像其他布铺那样，把布料堆在铺子里等着顾客上门。
而是找了一块平整的木板，搭了一个简易的摊位，放在布铺门口。
然后，她从染好的天蓝色布料和处理好的细麻布中，挑选出质量最好的几匹，按照自己的设计，裁剪缝制了十几件新式的襦裙和抹胸。
这些衣服的款式和当时流行的宽松肥大不同，她借鉴了现代服装的剪裁理念，在腰部和袖口做了收窄处理，更能凸显女性的身材曲线，领口和裙摆也添加了一些简单的刺绣花纹作为装饰，虽然针法简单，但在当时己经算是十分新颖了。
一切准备就绪后，苏云卿在摊位前挂了一块用木炭写的木牌，上面写着：“新式裁衣，每日仅售三件，先到先得。”
这种“饥饿营销”的手法在汴梁城外的李家村前所未见，立刻吸引了不少村民的好奇。
“苏丫头，你这写的是什么意思啊？
什么叫每日仅售三件？”
一个路过的农妇好奇地问道。
苏云卿笑着解释道：“王大娘，我这衣服是新做的款式，做工比较精细，每天只能做出来三件，所以就只能卖三件。
谁先来了谁就能买到，来晚了就没了。”
“还有这种说法？”
农妇更加好奇了，凑到摊位前仔细看着那些衣服，“这衣服样式倒是挺好看的，就是不知道穿着舒服不舒服。”
“您可以试试。”
苏云卿递过一件天蓝色的襦裙，“这布料我都用草木灰和皂角处理过，很柔软的。”
农妇半信半疑地接过衣服，在身上比划了一下，果然觉得比自己平时穿的衣服要合身得多，布料也确实柔软。
她立刻心动了：“这衣服多少钱一件？”
“五文钱。”
苏云卿说道。
这个价格比村里其他布铺卖的普通襦裙贵了一文钱，但考虑到布料经过了特殊处理，款式又新颖，这个价格并不算高。
“五文钱？
有点贵啊。”
农妇犹豫了一下。
“王大娘，您看这布料和款式，绝对值这个价。
而且我这是***的，今天卖完了，明天不一定能有您喜欢的颜色和尺寸了。”
苏云卿不急不躁地说道。
农妇想了想，觉得苏云卿说得有道理，而且这衣服确实好看，便咬了咬牙，掏出五文钱买了一件。
有了第一个顾客，接下来的事情就顺利多了。
其他围观的妇人看到王大娘买了衣服，也纷纷上前询问、试穿。
不到一个时辰，三件衣服就全部卖完了。
那些没买到的妇人都有些失望，围着苏云卿问明天什么时候有新的衣服卖。
苏云卿趁机推出了她的第二个营销策略——简化版的“会员推荐制”。
她对那些没买到衣服的妇人说：“大家别着急，我明天还会做新的衣服。
如果你们谁能介绍朋友来买我的衣服，介绍人和被介绍人下次买衣服都可以减一文钱。
介绍的朋友越多，优惠就越多。”
这个方法立刻引起了妇人们的兴趣。
在乡村里，邻里之间的消息传播得很快，只要有一个人说好，很快就能传遍整个村子。
苏云卿的这个“会员推荐制”，相当于利用了熟人社交网络进行推广，成本低，效果还好。
果然，第二天，不仅有昨天没买到衣服的妇人早早地来排队，还有不少是被朋友介绍来的。
苏云卿依旧按照“每日仅售三件”的规则卖衣服，同时认真记录下每个顾客的名字和购买情况，以便兑现优惠承诺。
短短几天时间，苏记布铺的名声就在李家村传开了。
大家都知道，村头的苏丫头开了家布铺，卖的衣服款式新颖，布料柔软，还搞什么“***”和“介绍优惠”的新鲜名堂。
不少邻村的妇人也特意跑来看看热闹，顺便买件衣服回去。
苏云卿每天都能卖出三件衣服，有时候甚至会被提前预定。
她把赚来的钱一部分用来购买新的布料和染料，一部分留存起来，准备用来偿还债务。
同时，她也在不断改进衣服的款式和染色技术，推出了粉色、绿色等更多颜色的衣服，满足不同顾客的需求。
她的生意越做越红火，布铺里也渐渐有了生气。
王婶看着苏云卿忙碌的身影，心里既欣慰又佩服：“云卿丫头，真没想到你这么能干。
照这个势头，说不定真能在一个月内还清欠款呢。”
“借王婶吉言。”
苏云卿笑着说，“不过这只是开始，我还得想办法把生意做得更大一些。”
她知道，只在村里卖衣服，赚的钱还是有限的。
要想在一个月内还清五十两银子的债务，必须把目光投向更大的市场——汴梁城。
就在苏云卿盘算着如何进军汴梁城市场的时候，一个穿着锦袍、气质不凡的年轻男子，在几个随从的簇拥下，来到了李家村。
他听说了苏记布铺的新鲜事，特意过来看看。
这个男子，正是萧策。
